[元首][求助]一个谈判贸易题

wowshell

内容:1992全国人大批准 国务院成立三峡建立委员会~由国务院总理任主任 下设两个公司~1中国三峡建设总公司~2中国三峡经济发展总公司 工程公司负责三峡建设 经济发展公司负责移民 至1994年工程公司账面专有资金200亿rmb(专款专用)


题干:1994年11月工程公司为建设葛洲坝一期工程拦江畜坝 对外招标采购重型抽水泵.
你作为美国公司代理人参与投标谈判~中方告诉你~再下个五年中共需要10万水泵 但最初仅从你方购买15台水泵~若你的价格低于你的竞争者(加拿大公司)你就可以取得这批订货.

市场条件:
1你方(美国)在世界上每台水泵售价1.9万美元
2加拿大公司每台1.6万美元
3美国质量信誉好

建议答案:
A:以每台1.9万竞争
B:给中方一个较大的实验性折扣卖给中方15台并着眼于以后的10万台补充定购
C:每台报价2.5万美元

要求：
请站在中方和美方的角度上分别列出5条谈判策略（条件）

大家各抒己见，一个朋友要我帮他做，想破脑袋了要

xyf123

就是把钱全发给老百姓了，资金有缺口，比较倾向于考虑低成本的东东

wowshell

。另外牵涉迁移，还可以宣称资金不足。
这个是什么意思？

wowshell

原帖由 xyf123 于 2006-12-13 23:00 发表
小弟个人意见

中方：1：此工程为国家重点工程，使用你公司产品，就是对产品的一种广告宣传。价格可以做内部保密，对外宣称高价。另外牵涉迁移，还可以宣称资金不足。
      2：数量巨大，你公司在采购上可以 ...

高人，谢谢

789kokoko

貌似楼上强淫~~

xyf123

小弟个人意见

中方：1：此工程为国家重点工程，使用你公司产品，就是对产品的一种广告宣传。价格可以做内部保密，对外宣称高价。另外牵涉迁移，还可以宣称资金不足。
      2：数量巨大，你公司在采购上可以作COST DOWN
         3：可以欺骗美方说如果合作愉快，日后会继续合作（可以忽悠美方今后还会见水电站）
      4：10万台的维护保养也可以交给美方作，前提降价
      5：可以向加拿大方示好，给美方压力，促使降价

美方：1：品质好，自然价格高。属于良性竞争范畴，如果价格过低可能导致加方不满，甚至招致被起诉搞垄断倾销。
      2：此次才15台，数量不足以降价。除非一次性下足10W台订单。另外必须同时续签维护和约（单价损失通过维护来赚）
      3：3峡工程如果因节约成本造成品质不良，影响政府形象，故应该高价购买高品质产品。
      4：如果中方宣称资金不足，可以提案分期付款，等大坝落成后产生效益再支付拖欠部分。
      5：可以适当透露些消息给加方，说此次竞争政府看好我方，只有价格问题还在磋商，则加方可能不继续跟进价格。

789kokoko

元首不是偶不帮你~~因为这个问题实在不适合我这个年龄。。

我是乖宝宝

.....这种问题最好白天问...俺晚上脑袋都是拿来想喜欢的人的...........腾不出空想这个.......................................

小楼同风雨

美国的谈判策略：买我的！不买我的我就出兵推翻你的政府．