[zt]莫吉的故事★★★转会市场的神话★★★

他，没有弗洛伦蒂诺高瞻远瞩的雄才伟略；

他，没有贝鲁斯科尼气吞山河的权势熏天；

他，也没有莫拉蒂执着不悔的千金一掷……

但是，他，却凭借着独到的目光铸造了一支无敌的黑白铁师，凭借着狠辣的铁腕在球员转会市场覆雨翻云，凭借着种种奇谋诡计在意大利足球政坛纵横捭阖，莫可匹制。

他，就是意大利尤文图斯足球俱乐部总经理--卢西亚诺·莫吉。

今年是莫吉入主尤文图斯的第十个年头，这十年来，围绕着他的争议从未止歇，有人说，他是英明睿智的领导者，有人说，他是卑鄙无耻的阴谋家，但是没有人敢否认，这十年来尤文图斯所取得的巨大成功背后，有他无可比拟的功劳，也没有人会否认，他是“转会市场之王”，他是“足球圈内的黎塞留”。

辉煌十年，沧桑十年，是非功过，犹未盖棺，成败输赢，细品慢评。
一个其貌不扬的秃顶老头，一个年过六旬的微笑智者。邪恶与智慧、贪婪与朴素的奇特组合集于他一身；神秘是他的身份证，卑鄙是他的外衣，支票是他的无声手枪；他象一个忍者，从来不喜怒于色；他又象千手观音，势力遍及足坛每一个角落；对所有人来说他是“市场上的国王”，“足球圈内的红衣主教”，他就是一个毫无表情的人，一个在他自己定义为公共场所的地方总是镇定自若的人。为胜利欢呼是常人能做到的，但对失败莞尔一笑，只有他能做到--他就是现任尤文图斯总经理卢西亚诺·莫吉。

莫吉到底是不是尤文图斯的球迷，很难说清楚，尽管他个人这样表示，但有很多人都说过他的心为国际米兰跳动，因为他最喜欢的球星来自国际米兰，但是支持哪家球队并不影响他的事业和对球员的洞察力。莫吉的尤文图斯事业开始于1961年，那时他的职位叫做市场部顾问，主管转会，到处走走，挖掘球员，总结全队球员特点。在十几年的工作中，人们清楚地记得保罗·罗西，从佛罗伦萨的卡多利纳转来，当时没人知道他能成为世界级球星；弗兰克·卡乌西奥，在佛尔利队仅用了一刻钟就涌现出来，莫吉马上买进他；还有詹蒂莱等等七八十年代叱咤风云的人物，他们的身上都带有莫吉留下的痕迹。可惜权力斗争使他被迫于1975年出走罗马，一去就是十八年。即使在莫吉不在的岁月里，当初他策划建立的这支尤文图斯队迎来了历史上的又一个辉煌时期，即特拉帕托尼时代。

1993年夏天，在AC米兰三剑客王朝时代晚期，莫吉重返尤文图斯。一个三人组合诞生了，说成“三叉戟”也好，“三巨头”也好，总之吉拉乌多、贝特加、莫吉的目标就是要把一条曾经辉煌但又破烂的小船打造成无敌战舰。吉拉乌多在经商方面有闪光的战例，贝特加可以用球员时期的声望用来扩大影响，可谁还能比莫吉更了解市场呢？乔瓦尼·阿涅利曾说道“他不只是个体育部经理、俱乐部总经理，或者什么你们想要的，而是几个世纪的保护者。”

国际米兰俱乐部主席莫拉蒂曾经说过，如果要打倒尤文，就要打倒莫吉。莫拉蒂对莫吉的工作印象深刻，不仅仅是尤文的总经理，负责球员的买卖，莫吉在俱乐部有麻烦的时候也经常做宣传鼓动，不时提出一些技术上的建议，与 AC米兰结盟，让尤文在外交上一切顺利。莫吉畅通的信息网络则帮助他充分地做好了其一切本职工作。也正因此，1993~2003，莫吉的尤文图斯渡过了辉煌的10年。

莫吉在尤文的第一个成功是挖来了里皮。1994年夏天，在那不勒斯崭露头角的里皮已经被国际米兰看中，但莫拉蒂迟迟下不了决心，莫吉拨通里皮的手机“我应该让你知道，有个俱乐部对你感兴趣”，里皮问道“球衣什么颜色？”“白和黑！”然后莫吉告诉他：“在国际米兰能有什么前景，它本身已经很杂；但在都灵一切从头开始，全都交给你。”在他的游说下，里皮毫不犹豫地飞到都灵，签下合约，从此为尤文图斯开辟了一个新王朝。

将自己的个人风格注入尤文图斯是莫吉的第二个功劳。还是那个1994年的夏天，迪诺·巴乔这样的国家队主力和世界杯英雄都被莫吉送走，即使是过去两年里巴乔的最佳拍裆穆勒也没有能够留下。实力表面下降的尤文图斯却逐渐确立了自己的新风格--沉稳低调，实而不华。他领导下的尤文图斯总是买进一些实力大于名气，渴望争取更高荣誉的新球员；对于那些功成名就后失去了进取欲望的明星则从不强留。莫吉通过自己独树一帜的建队思想完成了这一决定性的转变，他与里皮的完美组合很快为尤文图斯带来了久违了的联赛冠军。

莫吉的第三个成功，则是运用高超的策略打击了对手壮大了自己。在经营领域他是一个高明的博弈者，从来不妄想获得无限的利益，而是很现实地在各种矛盾当中寻求最合适的立足点。比如，阿尔卑球场周围的广告牌数目比米兰圣西罗要少得多，但是更大更醒目。莫吉强调，尤文图斯要通过保证广告牌的质量使赞助商的利益得到充分保障，宁可减少短期收益。又譬如在转会市场上，为了保持财务预算和球队结构的经常性平衡，莫吉宁可放弃心仪已久的球星。这种放弃有时比实现目标显得更勇敢，因为此种行为往往会遭遇非议。

但是事实证明，莫吉是个成功的博弈家。世界著名的权威机构对尤文图斯的品牌价值评价很高，许多大公司都乐意和尤文建立和保持长期的合作。卖出大牌球星并没有对球队发展造成直接损失，而是有效地保持了稳定并促进了球队的新陈代谢，同时在财务上也取得了成功。

莫吉是一个老练的足球政治家和外交家。他被人誉为意大利足坛的红衣主教黎塞留，精于运用均势外交为俱乐部争取尽可能的利益。他同加利亚尼建立同盟以共同对付森西等反对派，通过扶植中小俱乐部如博洛尼亚、佩鲁贾等队以进一步剥夺罗马的生存空间，最终令其成为孤家寡人。对待已经没落的帕尔马和拉齐奥等队，莫吉又象美国对待战败的德国和日本一样通过扶持和利用，来制约作为盟友的AC米兰，不让加利亚尼在职业联盟专美。斗争、合作和妥协的高超艺术，加上诡异莫测的出牌方式使他能够长久地笑傲亚平宁。

孙子曰：上兵伐谋，其次伐交。在足球经济严重泡沫化的九十年代晚期至新世纪初，以克拉尼奥蒂和森西为首的足坛暴发户依靠上市集资、会计造假、过度透支、买空卖空等种种手段来实现自己称霸一时的目的。意大利足坛的南北之争颇似冷战时代的美苏争霸，在罗马双雄咄咄逼人的金钱攻势面前，满腹经略的莫吉审时度势，选择了过去的老对手AC米兰结盟，加上影响力相对较弱的莫拉蒂，对付新形势下出现的共同敌人。

莫吉、加利亚尼以及莫拉蒂，颇似古罗马帝国时期由屋大维、安东尼和雷必达组成的后三头同盟。三巨头的结盟有效地消耗了罗马双雄的实力，以相对较小的代价加强了自身的实力。在对付共同敌人的同时，三巨头之间也在彼此勾心斗角。莫吉表现了高超的政治手腕和令人艳羡的职业眼光，在机关重重遍地陷阱的亚平宁足坛腾挪闪躲游刃有余，为尤文图斯争来了很多实际利益，比如说获得的电视转播费要高于其他对手，而尤文的股票上市计划则受到了更多的支持，扭亏为盈实现了连续赢利和良性发展。

为了阻止森西问鼎职业联盟主席的野心，莫吉避其锋芒而明修栈道暗渡陈仓，假意推举一个资历尚轻也并不可靠的小坦济去和森西竞选。此计不但把帕尔马代表的中间派吸入本方阵营，而且还巧妙地造成了一个不破不立的僵局，从而利用规则漏洞帮助本来身为副主席的加利亚尼自动成为职业联盟主席。两人里应外合，同时采取打击和拉拢双管齐下的策略分化莫拉蒂这样立场不坚定的骑墙派，重创了来势汹汹的森西，令罗马的声势日衰。在德拉斯事件上莫吉见缝插针，利用森西好贪小便宜的心理，加深了森西和老高奇这对过去的盟友之间的嫌隙，巧妙地把佩鲁贾从森西阵营拉入旗下。

在卡萨诺转会一事上，莫吉利用森西发狠较劲的心理把一名19岁小将的身价炒做到3000万美元，让罗马付出了昂贵的代价，还扔给它一个大麻烦。而在戴维斯转会事件中他将计就计，装出一副唯利是图的面孔，利用媒体令森西误以为尤文急需现金，从而故意和罗马人拖延时间，打乱了罗马加强阵容的整体部署。此举令森西和卡佩罗将帅不和，也令罗马草木皆兵，怀疑黑手怀疑足协。也正是莫吉的心理战术使杯弓蛇影的森西为了防止对手挖角而拼命地与球队的明星续约加薪，终于造成沉重的财务负担，结果罗马为了摆脱经济包袱被迫让巴蒂、卡福等昔日悍将自由转会。就是去年的达科特，本来是罗马队为了防止戴维斯转会不成而预备的替补人选，但莫吉巧妙地加以牵制，既不说要也不说不要，让达科特干等了大半年才最终去到罗马队。再拿今年这个莱罗塔列来说，明明是罗马队已经谈判好长时间了，莫吉突然插一手让事情额外复杂。醉翁之意不在酒，莫吉的目标显然是对准了森西。在森西内外交困的时候继续施压，让森西进退两难。若高价买来莱罗塔列，罗马队财务上更加难以承受，恐怕就有崩溃的危险；如若不买，又失信于卡佩罗、托蒂，进而失信于投资者。

正是由于北方豪强的釜底抽薪，罗马的生存空间日益狭隘，最终难逃拉齐奥的下场。相比之下，莫吉同过去财雄势大的投机家克拉尼奥蒂的斗争可谓一波三折。在1999-2001年相当长的一段时间里，莫吉在转会市场上的强势地位受到了克氏的有力挑战。拉齐奥陆续从尤文手中抢走维埃里、克雷斯波、菲奥雷、利维拉尼等一大批球星，一度成为最有威胁的对手。在那个恶性膨胀的泡沫经济年代，“疯狂”都不足以形容克拉尼奥蒂在球市上的扩张行为。以2000年为例，克拉尼奥蒂在花5600万的巨资引进克雷斯波以后竟然不顾一切地预付近5000万美金订购了菲奥雷和詹尼凯达，而此二人要到一年后才能来拉齐奥效力。这种对财务极端不负责任的行为没有吓倒莫吉，他领导的尤文图斯在球市上选择了“广积粮，缓称王”的战略防御，只引进了当时初出道的特雷泽盖为来年做准备。

2001年莫吉突然转入战略反攻，从外强中干、逐渐力有不逮的拉齐奥手中夺得了内德维德这面大旗，并且通过周密运作从帕尔马引进了布冯和图拉姆两张真正的王牌，令同样虎视眈眈的罗马双雄野心大大受挫。这一系列的转会战果向世人表明，没有莫吉做不到的事情，尤文图斯仍然是球市上的传统霸主。虽然同时失去了齐达内和因扎吉使得前场攻击力表面有所下降，但是莫吉立足自身挖潜，对特雷泽盖给予了充分信任，坚持不用特雷泽盖去换维埃里，结果特氏果然以尤文十几年来第一个最佳射手的头衔来回报了俱乐部。这样通过买进卖出，在实际花费不多的情况下尤文图斯大大巩固了后防同时也保持了前方的攻击力，成功地夺回联赛冠军。
宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。经过艰苦的持久战，耐心的莫吉一手制造的内德维德事件暴露了拉齐奥的财务问题，使得投资者对克拉尼奥蒂的信心大大不如以往。表面繁荣的足球经济也开始从巅峰下滑，早就预见到山雨欲来而做好了合理预算的莫吉在2002年冬季球市大放烟幕，先后联系了穆齐、穆图、多尼和菲奥雷等很多球星，造成了球市依然繁荣的假象，诱使克拉尼奥蒂提前出手，高价签下奥多、曼佛雷迪尼和埃里伯托等球员。克拉尼奥蒂天真地以为，自己还能象前几年一样，通过吐故纳新来维持阵容和资金周转，于是没有做太多的防范。到了夏季，早有默契的北方三强一反常态按兵不动，造成球市迅速萎缩。贝鲁斯科尼政府又通过新法律表示加强财务审核，加利亚尼领导的职业联盟又以债务问题为由拒绝其在新赛季的联赛注册，使猝不及防的克拉尼奥蒂腹背受敌，贱卖内斯塔和克雷斯波这样的巨星已经不可避免。这样莫吉通过和加利亚尼莫拉蒂联手，北方三强逐步瓦解了拉齐奥，让克拉尼奥蒂这个曾经不可一世的对手低下了高傲的头。

对半敌半友的莫拉蒂，莫吉把四两拨千斤运用得滚瓜烂熟．莫拉蒂购买球员往往随意性很大，细致的分析研究工作对他来说只是装装门面而已。由于在转会上屡屡失误备受非议，此人对莫吉特别是他的组队能力非常眼红，许以重利挖其加盟，遭拒绝后干脆采取了见人就抢的下三滥着数．凡是莫吉看上的球员，莫拉蒂必然介入，动辄高价抢购。于是莫吉四处散布谣言，诱使莫拉蒂出手，等其筋疲力尽之后在市场上便可轻易压价．去年的内斯塔争夺战，莫拉蒂一度占到上风，终因失去耐心而把好局拱手相让，只得到了正在走下坡路的卡纳瓦罗．今年的斯塔姆同样如此，一个31岁的老将在莫吉的反复炒作下先后引来了AC米兰和国际米兰的关注．而在职业联盟里，莫吉和加利亚尼又常常迫使缺乏决心和判断力的莫拉蒂临阵退缩。就是对国际米兰内部，莫吉也保持了奇妙的影响力。他甚至公开指责或取笑国际米兰的人事工作，迫使昏庸无能又多疑的莫拉蒂不断换人。这正是孙子兵法指出的“故善战者，致人而不致于人”、“善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命”。虚虚实实，令莫拉蒂及其追随者们找不着北。

莫吉回归已经整整十年了，谁都知道，莫吉对尤文的复兴有不可磨灭的巨大贡献。但是我们更应该站在一个客观的立场全面评价这位风云人物，毕竟人非圣贤，孰能无过。莫吉只是个商人，他有他的成功，也有他的失败。

先从俱乐部整体战略说起。自从莫吉上台以后，俱乐部完全摈弃了过去一掷千金的投资政策，转而采取低调务实的做法。推行现代企业制度，量入为出，精打细算。这种经营战略为尤文最近十年的辉煌奠定了基石，功劳自不必多言。但是，这种经营仍然有失于保守，特别是在上世纪末新技术革命带动的经济增长黄金时期里，没有有效地利用经济全球化的契机赢得经营上的飞跃。偏重成绩不重名气使球队国际化程度要低于其他豪门，在足球新兴国家众多的亚太地区没有找准球星这一经济增长点。

从收支上看，尤文的收入不如皇马曼联，开支也不如他们大，虽然盈利大致相当，但是广告效应、品牌价值等等高附加值和潜在客户群的损失却是不可估量的。从这里看，尤文的品牌塑造很不成功。缺乏有影响力的偶像明星是重要原因，仅仅依靠一个皮耶罗无法同其他豪门比拼人气，而齐达内和因扎吉的离去就令尤文更加平民化。作为连锁反应，成绩也出现了一定程度的滑坡，失去了过去那种使人望而生畏的影响力。这种小本经营的局限性，使得尤文图斯尽管规避了经济滑坡带来的高风险，但也错失了攀登更高峰的千载良机，于是被皇马曼联在经济、竞技以及影响力方面全面超越已经不可避免。

更进一步，由于对于宏观经济的把握失当，导致尤文在接下来几年的球市上处于一种实际萎缩的状态。过多地谨慎权衡，往往在该出手时不出手，经常由于价格问题止步不前，直接后果就是对手壮大和自身相对削弱，这种影响在99年冠军杯扩军之后愈加明显。从1996年电视转播费开始以几何数级疯涨直至2002年电视业出现严重下滑中间的几年黄金时期，尤文图斯由于投资不足导致竞争力下降，错失了冠军杯的庞大电视转播收入。

在转会市场上，短期行为依旧可见。以维埃里的转会为例，他的身价从96年的410万美元，到97年的1960万美元，到98年的2800万美元，到99年则飞涨至5000万美元。这样97年卖出维埃里便成了一笔相对失败的买卖。从竞技角度看有多么可惜自不必提，就是从经营角度来说，谨小慎微固然规避了市场风险，但也失去了巨额赢利的空间。同样是在拉齐奥效力一年，22场比赛攻进了12球，然后转会国际米兰的维埃里让拉齐奥净赚了2200万。而在尤文图斯一年里23场球攻进了8球，在他身上尤文图斯仅赚1500万。前人种树后人乘凉，尤文辛辛苦苦培养的球星却让别人享受了成果之余还轻易获取巨利。

2002年夏天，莫吉经过精心布置准备收购内斯塔，但是由于在讨价还价中浪费了过多的宝贵时机，最后还让特雷泽盖的受伤打了个措手不及，只得匆忙之间抓了一个不在计划内的迪瓦约（且没有经过严格的考察，白白错过了穆图，其附带动机还是为了让其儿子小莫吉的GEA从中得利，获取高额中介费），被狡猾的加利亚尼渔翁得利抢走了唾手可得的拉齐奥旗手。可说是机关算尽，算计了敌人却被旁人坐享其成，聪明反被聪明误，不能不说是一场重大失败。

这里不能不说一说GEA。这个全名是GEA世界的经纪人公司在2001年11月建立，它是从安德列·克拉尼奥蒂(拉齐奥主席的小儿子)、弗朗切斯卡·坦济(帕尔马主席的女儿)组建的“联合竞技”公司，与亚利山德罗·莫吉(尤文图斯总经理的小儿子)的“足球管理”公司的合并中衍生来的。从公司成立至今，小莫吉一直担任着GEA公司的主席，里卡尔多-卡莱里(他的父亲曾经先后担任过拉齐奥和都灵的主席)是副主席。可以看得出，该公司高层人士均由大俱乐部领导人的子女组成。目前，GEA公司控制着意大利甲乙丙级联赛的200多名不同国籍的球员，迪瓦约、马特拉齐、内斯塔、斯库利和塔奇纳迪是比较知名的球员，马特拉齐能够从佩鲁贾攀升到国际米兰，并且能够在意大利国家队占据一席之地，据说这和GEA有一定的关系。但更为可靠的一些判断，都来自尤文图斯。与里皮关系不佳的塔奇纳迪得以留在尤文图斯，莫吉在观察了穆图许久之后，最终选择了迪瓦约，据说都和GEA有说不清楚的关系。由于和大俱乐部非同一般的亲密关系，该公司掌握了大量内线情报，对整个足球圈知根知底，甚至间接控制了中小俱乐部的生杀大权。今年在上半段成绩一塌糊涂的雷吉纳队离奇保级很可能就得益于GEA，他们在冬季转会期中从大俱乐部借来了很多优秀球员，包括中途上任的救火教练德卡尼奥也是出自GEA旗下。GEA对足球界的影响到底是利大于弊还是弊大于利目前还没有定论，但是对莫吉父子的好处自然不在话下。