xyf123

小弟个人意见

中方：1：此工程为国家重点工程，使用你公司产品，就是对产品的一种广告宣传。价格可以做内部保密，对外宣称高价。另外牵涉迁移，还可以宣称资金不足。
      2：数量巨大，你公司在采购上可以作COST DOWN
         3：可以欺骗美方说如果合作愉快，日后会继续合作（可以忽悠美方今后还会见水电站）
      4：10万台的维护保养也可以交给美方作，前提降价
      5：可以向加拿大方示好，给美方压力，促使降价

美方：1：品质好，自然价格高。属于良性竞争范畴，如果价格过低可能导致加方不满，甚至招致被起诉搞垄断倾销。
      2：此次才15台，数量不足以降价。除非一次性下足10W台订单。另外必须同时续签维护和约（单价损失通过维护来赚）
      3：3峡工程如果因节约成本造成品质不良，影响政府形象，故应该高价购买高品质产品。
      4：如果中方宣称资金不足，可以提案分期付款，等大坝落成后产生效益再支付拖欠部分。
      5：可以适当透露些消息给加方，说此次竞争政府看好我方，只有价格问题还在磋商，则加方可能不继续跟进价格。

xyf123

就是把钱全发给老百姓了，资金有缺口，比较倾向于考虑低成本的东东