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标题: [元首][求助]一个谈判贸易题 [打印本页]

作者: wowshell 时间: 2006-12-13 22:42 标题: [元首][求助]一个谈判贸易题

内容:1992全国人大批准国务院成立三峡建立委员会~由国务院总理任主任下设两个公司~1中国三峡建设总公司~2中国三峡经济发展总公司工程公司负责三峡建设经济发展公司负责移民至1994年工程公司账面专有资金200亿rmb(专款专用)

题干:1994年11月工程公司为建设葛洲坝一期工程拦江畜坝对外招标采购重型抽水泵.
你作为美国公司代理人参与投标谈判~中方告诉你~再下个五年中共需要10万水泵但最初仅从你方购买15台水泵~若你的价格低于你的竞争者(加拿大公司)你就可以取得这批订货.

市场条件:
1你方(美国)在世界上每台水泵售价1.9万美元
2加拿大公司每台1.6万美元
3美国质量信誉好

建议答案:
A:以每台1.9万竞争
B:给中方一个较大的实验性折扣卖给中方15台并着眼于以后的10万台补充定购
C:每台报价2.5万美元

要求：
请站在中方和美方的角度上分别列出5条谈判策略（条件）

大家各抒己见，一个朋友要我帮他做，想破脑袋了要

作者: 小楼同风雨 时间: 2006-12-13 22:45

美国的谈判策略：买我的！不买我的我就出兵推翻你的政府．

作者: 我是乖宝宝 时间: 2006-12-13 22:48

.....这种问题最好白天问...俺晚上脑袋都是拿来想喜欢的人的...........腾不出空想这个.......................................

作者: 789kokoko 时间: 2006-12-13 22:58

元首不是偶不帮你~~因为这个问题实在不适合我这个年龄。。

作者: xyf123 时间: 2006-12-13 23:00

小弟个人意见

中方：1：此工程为国家重点工程，使用你公司产品，就是对产品的一种广告宣传。价格可以做内部保密，对外宣称高价。另外牵涉迁移，还可以宣称资金不足。
   2：数量巨大，你公司在采购上可以作COST DOWN
      3：可以欺骗美方说如果合作愉快，日后会继续合作（可以忽悠美方今后还会见水电站）
   4：10万台的维护保养也可以交给美方作，前提降价
   5：可以向加拿大方示好，给美方压力，促使降价

美方：1：品质好，自然价格高。属于良性竞争范畴，如果价格过低可能导致加方不满，甚至招致被起诉搞垄断倾销。
   2：此次才15台，数量不足以降价。除非一次性下足10W台订单。另外必须同时续签维护和约（单价损失通过维护来赚）
   3：3峡工程如果因节约成本造成品质不良，影响政府形象，故应该高价购买高品质产品。
   4：如果中方宣称资金不足，可以提案分期付款，等大坝落成后产生效益再支付拖欠部分。
   5：可以适当透露些消息给加方，说此次竞争政府看好我方，只有价格问题还在磋商，则加方可能不继续跟进价格。

作者: 789kokoko 时间: 2006-12-13 23:04

貌似楼上强淫~~

作者: wowshell 时间: 2006-12-14 00:22

原帖由 xyf123 于 2006-12-13 23:00 发表
小弟个人意见

中方：1：此工程为国家重点工程，使用你公司产品，就是对产品的一种广告宣传。价格可以做内部保密，对外宣称高价。另外牵涉迁移，还可以宣称资金不足。
2：数量巨大，你公司在采购上可以 ...

高人，谢谢

作者: wowshell 时间: 2006-12-14 00:26

。另外牵涉迁移，还可以宣称资金不足。
这个是什么意思？

作者: xyf123 时间: 2006-12-14 02:01

就是把钱全发给老百姓了，资金有缺口，比较倾向于考虑低成本的东东

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