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标题: 出租司机给我上的MBA课 ---很厉害的司机！ [打印本页]

作者: cash2002 时间: 2006-10-28 23:57 标题: 出租司机给我上的MBA课 ---很厉害的司机！

我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆
> > 大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让
> > 我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原
> > 意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
> >
> > "去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地
> > 方。
> > 美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被
> > 我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~"
> >
> > "哦？你很有方法嘛！"我附和了一下。
> >
> > "做出租车司机，也要用科学的方法。"他说。我一愣，顿时很有些兴趣"什么科学的方
> > 法？"
> >
> > "要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成
> > 本34.5元……"
> >
> > "怎么算出来的？"我追问。
> >
> > "你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本
> > 22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5 元？"，我有些惊讶。
> > 我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每
> > 公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。
> >
> > "成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个"检查"功能。你可以看
> > 到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上
> > 来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成
> > 本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人
> > 连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。"
> >
> > 强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。"那你怎么办呢？"
> > 我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
> >
> > "千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定
> > 你要去的地方。"我非常惊讶，这听上去很有意思。"有人说做出租车司机是靠运气吃
> > 饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。"这句话听上
> > 去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的"put yourself into others' shoes."
> >
> > "给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。"我想了
> > 想，说不知道。
> >
> > "你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医
> > 院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三
> > 楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意
> > 义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人
> > 民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！"
> >
> > 我不由得开始佩服。
> >
> > "再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚
> > 买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面
> > 羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面
> > 前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫
> > 不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。
> > 我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，
> > 估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿
> > 着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，
> > 你说对了，去宝山。"
> >
> > "那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也
> > 不会让她进啊。"
> >
> > 有道理！我越听越有意思。
> >
> > "很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永
> > 远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。"这话听
> > 起来好熟，好像是"如果你不能改变世界，就改变你自己"，或者Steven Corvey的"影
> > 响圈和关注圈"的翻版。"有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一
> > 个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是
> > 去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这
> > 里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没
> > 有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，
> > 再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。"
> >
> > "所以我说，态度决定一切！"我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么
> > 说。
> >
> > "要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月
> > 就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装
> > 自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明
> > 的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。"
> >
> > "有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么
> > 这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你
> > 按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说
> > 的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快
> > 了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块
> > 多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，
> > 我多合算啊！"
> >
> > "在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大
> > 概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到
> > 8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。"
> >
> > 太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。
> >
> > "我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他
> > 们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。"
> >
> > 说的多好啊！
> >
> > "要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是
> > 倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，
> > 非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，
> > 看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一
> > 样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。"
> >
> > "我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我
> > 不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。
> > 哈哈哈哈。"
> >
> > 到了机场，我给他留了一张名片，说："你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微
> > 软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就
> > 付你多少钱。给我电话。"
> >
> > 我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。
> >

作者: cutey 时间: 2006-10-29 00:03

真强~

作者: 豆腐 时间: 2006-10-29 00:05

高文化的出租车司机

神奇的地球。

作者: 聪明的小笨蛋 时间: 2006-10-29 00:06

飘。。。
犯困，睡觉去。。。

作者: 屍體&盒子＂ 时间: 2006-10-29 00:09

有点

夸张了。。

作者: 与星独白 时间: 2006-10-29 00:12

..不黄不精彩大叔原来是微软的..

作者: cutey 时间: 2006-10-29 00:12

我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。
经验丰富

作者: 豆腐 时间: 2006-10-29 00:13

司机都比我厉害。我以后坐车时要和司机多搭讪了...

作者: cutey 时间: 2006-10-29 00:15

增有钱
我每天只能挤挤有人乱吐痰的公交车

作者: 豆腐 时间: 2006-10-29 00:18

公交车..奢侈啊，我过节才坐...

出租车更是昨天刚刚才试过。。果然比我那28大杠舒服..

作者: 藤原可巴※灵魂犹在 时间: 2006-10-29 00:19

司机说着说着撞到了前面的大卡车上两人全死了

作者: cash2002 时间: 2006-10-29 00:42

我碰到饿出租车司机就跟我说。哪里妓女比较多。专到那拉生意。

作者: hyde1111 时间: 2006-10-29 00:47

建设4化建设上海做可爱的上海人

作者: 我本爱国 时间: 2006-10-29 01:08

現在的差頭司機一個比一個強..

作者: OTL 时间: 2006-10-29 10:26

怎么我觉得象是在看小说

作者: rzdaaayyy 时间: 2006-10-29 10:33

佩服```

作者: 莮Кāη尐﹏苼? 时间: 2006-10-29 10:52

貌似该司机电视台都采访过了

作者: 失落De乔ハ 时间: 2006-10-29 12:15

我在考虑要不要把妓女上MBA的帖子帖出来了

作者: 失落De乔ハ 时间: 2006-10-29 12:17 标题: 月薪80000的小姐给我上了震撼一课！

我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个温州mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
　　
　　“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”
　　
　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
　　
　　“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
　　
　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”
　　
　　“怎么算出来的？”我追问。
　　
　　“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。
　　
　　“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
　　
　　“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”
　　
　　“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
　　
　　“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗日的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！”
　　
　　我不由得开始佩服。
　　
　　“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
　　
　　有道理！我越听越有意思。
　　
　　“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”
　　
　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
　　
　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
　　
　　“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接**吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，**可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，**10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！”
“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
　　
　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
　　
　　“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
　　
　　说的多好啊！
　　
　　“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
　　
　　“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”
　　
　　虽然那小姐说个不停，但同时服务也很周到...完事后,我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上做，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
　　
　　我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下她这堂生动的MBA课。

作者: OTL 时间: 2006-10-29 19:26

233一记楼上

作者: cash2002 时间: 2006-10-29 21:19

“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。” 。。。强。

作者: kamenbz 时间: 2006-10-30 08:15

小姐的那个改的强

作者: bearlefu 时间: 2006-10-30 09:41

那个驾驶员吹牛b的，上过电视以自己生意最好的时候的收入乘出来的收入，上了电视之后让不少驾驶员家庭闹矛盾，最后，被他搭档找人打了一顿，现在也没有声音了。
我们来分析一下在上海大众8000为什么不可能，上海出租车一天成本就是500+（交公司300-400之间不同公司费用不同，大众一般350以上，新车400，油钱100+，如果车子坏了或者碰了，费用都是自己的，一天开那么多路，每个月总有可能遇到点问题，维护费用好像也是自己的），一个司机一个月做15天，要做到8000，每天收入要超过1000，没有谁能做到这个数目，在上海一般一天出租车收入600左右，逢年过节才能到1000左右，一年365天又不是天天过年的。
收入8000，只有在车子是自己的情况下才行，车子是自己的，一天要上交给公司的费用是100元左右，多得200不到，但是上海出租公司，只有小公司有自己买车的，大众这种公司根本不可能。
这个司机估计也不知道上车的那个乘客会把他弄上电视，上了电视也没有办法说自己收入没有那么多，只好一条路走到黑了，想想也有点可怜，牛b吹得太大了，挨打什么的只好自认倒霉了。

作者: lippi 时间: 2006-10-30 11:04

个by叫臧勤~老里巴早额事体了~写这篇东西的叫刘润~

作者: 芬外妖嬈 时间: 2006-10-30 11:22

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我是来寒一下18楼和22楼的...

作者: 龙亲亲 时间: 2006-10-30 12:59

以前有人发过什么"小姐给我上过一堂生动的MBA课"和这帖子差不多

也是看了老有意思的,满嗲的帖子

作者: bearlefu 时间: 2006-10-30 13:10

我的消息来源绝对真实，我舅舅就是开出租的，他知道这件事情的，后来那个司机有一段时间没有开车，没有出门，就是因为被打了，当时大众的领导还出来辟谣，说什么他最近想静一静什么的，这一静就完全安静了。。。。。。。。。

作者: 再见理想 时间: 2006-10-30 13:23

汗一下18L的~

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