[RO热点关注之二]陷阱商城，带来了什么？

出云隐者

观众朋友们大家好，这里是雅露电视台“RO热点关注”，在上一期里我们讨论了RO每年四月最多事的话题，这期里我们将特别关注一下其中的仙境商城。仙境商城是连续几个月来被讨论最多的话题之一，我们来看看什么让商城具有如此大的魔力。

      商城终于规模不大地来了，卖+9料理和天地果。

    料理可能还有点人买，天地果那价格让人宁愿去收ROZ。

    现在的网络游戏，免费而靠卖增值虚拟产品和服务赚钱已经成为一种趋势。泡泡堂，O2，洛奇，梦幻国度，飘流幻境，蒸汽……这些游戏在不知不觉中转变着人们的消费习惯。越来越多的玩家正是因为这种模式的影响，接受了用RMB换取游戏里的物品的观念。思想从认为往游戏里扔RMB是无能的只能靠RMB来玩游戏的RMB战士转变到了觉得这和平时买衣服买化妆品没两样只是一种消费，一种让自己玩得更顺心的消费。

    说到底，在忽略自身经济条件的前提下，一个人会不会为游戏内的虚拟物品付钱，取决于两点。一是自身观念，即是否认为这么做是很自然的事。二是他对这个游戏的兴趣有多大。部分对RMB战士反感的人，其反感的原因主要在于那些东西是官货，是内部人员卖出来的，总有点非法交易见不得光的感觉。而且本身这种行为也确实对游戏代理和运营商的形象有很大影响。但是商城就不一样了，越来越多的游戏采取点券换物品，让越来越多的玩家接受了玩游戏不仅仅是消费点卡，接受了花钱去买虚拟物品。这年代玩网游的，没钱的人少。RO里送你一套BOSS装要不要？肯定要。不送的话买不买得起？也买得起。但是为什么不是每个人都买？原因也是我前面提过的2点，一是玩游戏从不投资除了点卡外的钱，另种可能是觉得RO不值得花钱上去，宁愿去O2里买个歌，或者给QQ开个会员。

    而商城，恰好就是针对这二点来的。你不是觉得玩游戏不该花RMB买虚拟物品么？我光明正大地卖给你看，让你看看有多少和你一样玩着游戏的人，有多少你身边的朋友你所认可的人愿意买。一个人的观念想不受环境的影响，非常难。而针对第二点，同样，通过你游戏里的朋友影响你——大家都有经验：结伴逛街总比一个人更容易在一些自己不是很喜欢或不必要的东西上花钱，只要其他人都买了的话通常自己也会跟着买。现在我们可以看到很多玩家坚持着说自己不会在仙境商城里花一分钱，我也绝对相信他们确实是这么想的，但是等仙境商城完善起来了，等他们身边的朋友都在买着东西，很可能他们会改变的。

    说说RO吧。估计大家也都发现了，现在RMB交易越来越多了，尤其小额RMB交易。从最早期的青古BU，到后来的小强UB等等，一直以来RMB交易都集中在ROB比较难获得的物品上。而现在呢？+10装备，四级武器，ROB，炼金药，连玛果蜂胶都有人愿意RMB买整仓。昨天南门卖东西，某朋友卖+9西装，几个小时唯一来问价的要求拿月卡换。而收EOB来买东西的人就更多了。卖ROB的，只要比率开得高一点，不会卖不掉。看看交易区，以前小站交易区还禁止RMB交易，现在要禁的话，大部分贴都会不见吧。其实除了观念的变化外，这和RO自身的发展以及玩家个人的其他因素也有关系：厌倦挂机赚钱的人越来越多；部分服务器人过少导致一些人转服，一开始总要在新服扔点钱起家；越来越多的RO老玩家告别了学生时代，花自己的钱觉得心安理得等等。但是如果不是诸多的“商城”以及玩家之间的互相影响，也还是到不了这种状况的。同样两个原本不愿意在RO里花RMB并且对RO的爱好程度相同的人，玩着其他游戏并接受了在那里的“商城”购买虚拟物品的那个比另外一个，更容易用RMB购买RO里的虚拟物品，而这样的RMB交易，并不会对游戏的寿命产生过大的影响——只要不影响到游戏平衡性。仙境商城，确实是到了时候了，除非盛大不想赚钱。当然，接受不了而离开的人会有。但是很可能比起剩下的人带来的收益，牺牲掉这些人也是值得的。这些自然不用玩家操心，盛大的市场分析师肯定比我专业许多。只是盛大并非拥有对该游戏的全部权限，一切可能都得在和韩国方面的协商下进行。


    下面就是，大家希望商城里卖些什么？据说盛大长期有人潜水在小站，希望看了大家的反馈后能参考一下吧。
   
    呼声最高的当属经验翻倍卡。这也是几乎所有提供增值服务模式的游戏都具备的。1.5倍，2倍，3倍的经验，因时限和经验倍率的不同而价格不同。同样的还有掉宝倍率。不知道RO这样的系统能否做到同一服务器内只改变部分玩家的经验和掉宝倍率，模拟服务端似乎不能。如果不能，那么就是直接卖经验卡了。当然，价格不会让人疯狂购买的。因为和经验倍率不同，经验卡这东西对游戏寿命有一定的影响的。

    之后就是各类头饰。ALS头的成功证明了RO里实用而外形又不差的头饰是能让不少玩家乖乖掏钱的。好吧，大家还记得那个三周年的头饰设计大赛么？规则中承诺给优胜者的奖励之一是游戏内的同款头饰，那么是否意味着在盛大拿到这部分的权限后会将这些头饰放进CRO？自行增加这些小东西的权限应该还是有的，只要功能上不影响到RO平衡性，被开发组认可的话。这批头饰一旦出现，入手方法不用想的肯定不会是拿RO里的材料做。不要小看那些“中看不中用”的头饰，愿意掏钱的人照样多。同是盛大代理的梦幻国度里，哪件装饰外套有价值？照样满街人都穿着，而其中大部分都是直接用“点券”买的。500一只的和其他宠物相比没有任何属性上的优势，仅仅是稀有的花狸猫，照样有人买。不想花500您就买百宝袋（类似RO里的紫箱）开吧，那袋子一个2块钱。这里提一下微观经济学的一个观念：商品的价值在于人们愿意为它付出多少（对比：政治经济学认为价值是取决于“无差别的劳动时间”的，即商品的本身属性而非人为决定的）。也就是说，即使一块地上捡来的石头，如果你把它卖出了100，那么它目前的价值就是100。为什么？因为有人肯为它付这么多。很多人说华而不实的头饰没价值，错了。能有玩家为它付钱，哪怕是仅仅一个，那么它就是有价值的。因为它被以这个价格卖出了，即使只是一个。当然，定价专家不会让这种现象出现的，因为收益最大化是不变的追求。回到RO上来，和新头饰一起出现的，可能还有一些传统的东西比如+0到+8的王后冠等。

    然后就是料理，补给等。料理不说了，已经有了。直接卖玛果蜂胶的可能性不大，除非RO免费了或者盛大那边分析出现在那些用着月卡的补给生产机（开卡占很大一部分）的贡献将不如直接卖的收获大。这里的贡献指的不仅仅是经济效益，还包括玩家对RO的热衷程度等。看看天地果的价格就知道了，为什么那么贵？因为商城的定价不可能按RO世界里的价格来，必须是按着盛大收益最大化这个不变的要求来的。

    接下来是装备，也是最具争议的部分了。+10装备不可能卖。卖了的话你买我买大家买，RO精练市场一旦萧条下来这游戏也就快完了。+6到+9都有可能出现，价格同样不会低到你觉得划算。卖卡片估计韩方不会答应。BOSS卡，最为敏感的部分，盛大的考虑时间会很长，卖与不卖都有可能。不过可以想象，如果卖，开卖的那天小站一定会很热闹。如果盛大打算卖BOSS卡，可能会先暂时性地放出一些战斗破锥这样的东西来探探风，比如限卖一周战斗等。神器材料不提了，更说不准的东西。

    特殊道具和服务一样会受欢迎，比如圣诞装，红色炸弹（这个肯定会大热卖，只要价格不是很离谱）。紫箱蓝箱也可以卖，自创的有一定几率开特殊头饰或是其他商城里比较贵的物品的箱子也能卖，这次的趴趴狗通过开特殊箱子得，算是个尝试吧。想告白？想骂人？很好，买公告吧，全服务器都能看到你想说的话。还可以卖一些捣蛋的东西，比如把别人的头变成兽人头的道具等。想改名？花钱吧。甚至转服，也就是所谓的移民都能出现，当然不带装备。收费移民这里，魔力宝贝曾开过先例。

    再就是一些不知道能否在RO里实现的东西，比如仓库扩容，工会人数上限扩充，人物卡（一帐号可建四，五个人物），死了不掉经验的道具（想起了骷髅戒指吧？这回来真的了），让当前场景下雪飘樱花放烟火的道具，让宠物变大一倍的道具，给改过名字的宠物再次改名的道具等等。还可能搞个点券换金币，开个许愿池NPC回收金币（类似三克拉钻石换宝），一周内某服务器的回收量达到某个数字的话全服务双倍掉宝或者双倍经验1-7天，等等。

    盛大的策划专家能想出来的挖钱而又让玩家乖乖认帐的点子肯定比我多，只要他们以及他们的上级能稍微研究下RO这个游戏。RO，在盛大的地位很尴尬。不少事情，个人猜测是负责RO的那部分人心有余而力不足，甚至一些建议和策划受到了上级的漠视。而仙境商城，无论是从运营RO考虑还是从盛大之后开发或代理其他游戏的长远考虑，或者说大一点，从整个网游市场考虑，其带给玩家的观念上的变化远远都比卖的是什么重要很多。

    好了观众朋友们，本期节目到这里要和大家说再见了。如果您对我们的节目有任何感想或建议，欢迎拨打热线XXX-XXXXXXXX，移动用户可以发送短信到XXXX，联通用户发送到XXXXX。本节目由雅露集团独家赞助，感谢您的支持，我们下期再见。

[ 本帖最后由 出云隐者 于 2006-7-19 12:02 编辑 ]

梦梦抓狂

有道理,看看冒险岛的模式吧,RO可能也会这样

sensj

不是可能，是肯定.....

等前期准备工作做好后，RO商城将是SD在RO上面的最大捞钱平台

geeseno1

什么都可以不要，有第4第5人业务绝对买……

喜樂

分析的很準確!

出云隐者

现在坚持着说以后也不会在仙境商城里花一分钱的玩家，除非真正没钱，不然到时候很难说的。消费的群体影响是可怕的。

alan88

哎,RO 永远没希望了~~~

AIR

要这样做起码RO要免费 不然月卡又贵 还要拿钱买头饰 只会让一批玩家去选择别的游戏 投入那么多时间精力 其他人RMB一买就买到了 有些在游戏里有"钱"的玩家的优越感就没了 这些人会第一批离开RO 如果里面有些是大批量收装备精练的玩家 或者补给的大客户 RO本来的经济也会受到影响 .......

[ 本帖最后由 AIR 于 2006-7-19 12:06 编辑 ]

wuyua

LZ明显是梦幻国度的老手。。。好多产品都是COS梦幻国度的

达芬奇密码

RO本来就没希望了,自从ZG纵容死人横行开始RO就意味着堕落的开始

BDF246

经验卡和月卡不能同时使用的话能够接受

出云隐者

原帖由 wuyua 于 2006-7-19 12:10 发表
LZ明显是梦幻国度的老手。。。好多产品都是COS梦幻国度的

内测开始玩到公测后不久，太过无聊，走人。时隔一年多再次开始玩，那个商城是我重新开始的理由。不知道这次能坚持多久……
现在玩游戏只玩带商城的，实在是方便不少。

喜樂

其實zg時期,能見到用外掛封号的,現在你們看看有沒有?

sensj

SD务实的做法是出售毒药，练金药，蜂胶，树枝等简单挂机产品，同时取消开卡或者提高开卡的价格，这样可以减少华而不实的在线人数，减轻点服务器的负担。。

ごめんください

又卖月卡又卖道具,难道RO是高级游戏?